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行业新闻

成功拿下湖北武汉刘经理50000米圈山护栏网

[来源:艾斯欧网业]    [作者:admin]    [日期:17-03-27]    [热度: ]

      作为一个合格的销售人员必须要始终秉承客户就是上帝的理念,无论客户的要求多么无理和难办,

你都得想办法去解决。护栏网销售人员面临的情况更加的严峻,原因无他,只因为护栏网行业的恶意竞

争太多。有些人也许会质疑哪个行业都有恶意竞争,你的有什么突出的呢?这个就得从护栏网的产品使

用特性来说了,因为产品的使用都是大批量户外环境,所以很多客户不会去检查产品的规格质量是否达

标。虽然说很多客户最开始都有规格要求和质量要求,可是到最后交货的时候是没有人去仔细检查的,

这是时下我们国家的国情。

护栏网


      这就导致很多护栏网企业利用这点来做文章,反正你最后不会仔细检查,索性我就价低质量来降低

报价,把订单抢过来再说。即使有些客户会有质检的人员去做检查也会被偷偷塞过来的好处所收买。到

最后是报价低了可是利润反而多了,报价少5角就能把订单拿下,而原材料上却省下了1元,利润反而比

符合标准的厂家还高。这就导致正规厂家的销售人员成单的难度大大增加,不仅要熟悉产品还得要让客

户相信你说的是真的。这真的是非常考验销售人员的水平的。


      武汉刘经理这个圈山护栏网的订单可谓是一波三折,中途都有心想要放弃了可是又坚持了下来。功

夫不负有心人,最终拿下了这个大订单。最开始接到刘经理的电话是3月初,那时刘经理对护栏网产品

一点儿都不了解,打电话问我们是不是做金属围网的,说自己承包了一片山林种树养家禽,问我们能不

能提供围网来把山林圈起来,防止家禽跑出来。我说没问题啊,我们就是专门做这种护栏网产品的,保

证内防家禽外防人,我就给留经理说了个框架护栏网的规格报了价。


      第二天刘经理来电话说你这价格太高了,别的厂家有给我报多少多少的,我想这价格差的太离谱了

,肯定是有问题,于是耐心给刘经理解释,最后问出来原来对方厂家给刘经理报的是双边丝护栏网的价

格,那这价格差的离谱就解释通了。于是又给刘经理说这个如果是双边丝护栏网的话我们也是能做的,

于是按照刘经理从那边要来的规格报了价,接下来又是漫长的等待。


      三天后给客户回访,刘经理又有了新问题,他说这个护栏网的造价比起那个荷兰网要高啊,我都无

语了好几百亩的山林你都承包了还总在节省这些小钱,于是又施展咱这三寸不烂之舌跟刘经理解释,一

分价钱一分货,你要是只想买便宜的话,那您就要刺绳得了,几毛钱一米不更好,于是刘经理在听了我

的报价之后说好的我再打听打听。于是又是几天的要不音信。


      再一次的回访差点儿我就蹦了,刘经理说你能不能按照荷兰网的价格给我做双边丝护栏网,那个刺

绳太危险,防人是可以了,但是家禽碰到也是很危险的。我说这个价格我都是给您按的最低,毕竟第一

次合作,而且你的采购量也不小,本着能合作一次就没加多少利润,您看到时候给您抹个零头吧,单价

确实没办法便宜了,刘经理又给我搬出了另一个护栏网厂家的报价说人家可以做,你做不了那算了吧。

嘟。。。嘟。。。


      我去,这是什么情况,还挂我电话,太没礼貌了吧,你不要我还不给你做了呢,我这利润本来就按

最低加的对方要是价格比我这还低那就是偷工减料的,你上当去吧你。就因为你们这些总比价格不看质

量的客户才助长了这些不良护栏网企业的气焰。


      冷静下来我一想,不行啊,这么大个订单,提成也有好几千呢,放跑了不合适啊,咱不能跟客户讲

道理啊,客户就像老婆,你得哄着啊。想明白了这点儿我又拨通了刘经理的电话,说这样吧刘经理价格

确实没办法再降了,公司给我的最低价了,我能做主的就是到时候跟车过去给你们指导安装,毕竟没做

护栏网安装的第一次安装都是比较难的,虽然说给时间也能摸索出来可是毕竟会浪费很多时间不是么

。我去没想到还成了。刘经理过后是这样说的,买东西谁不得还价一下啊,总感觉卖东西的利润都很高

,看你后来回电话还是没有降价的意思估计你真的是没多少利润空间了,而你又说能现场指导,本来我

还发愁安装呢,你这么一说我感觉挺好,而且一直跟你沟通的都挺好的,就这样定了。


      真是枯木逢春,柳暗花明啊,感觉很好。今天刘经理的护栏网已经发走了,希望广大护栏网销售

人员都能多坚持坚持哦。

 

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